Existen muchos mitos a la hora de vender tu vivienda sin la ayuda de una agencia. Asimismo, existen varias creencias que provocan que las personas desconfíen en las inmobiliarias, que si no tienen los conocimientos suficientes, que sus honorarios son injustificados o que no vale la pena firmar un contrato en exclusiva. 

El primer mito hace referencia a que “los agentes tienen honorarios injustificados”. Generalmente los que cobran menos hacen menos por ti y en muchos casos el inmueble se acabará vendiendo por un valor muy inferior al que podrías haber obtenido. Los que cobran honorarios completos, venden más deprisa y al mejor  precio del mercado, ya que invierten más en la comercialización y pueden acudir a diversos colaboradores que tengan. 

El segundo mito es que “es más fácil vender por tu cuenta”. En primer lugar, no tienes la suficiente experiencia ni los conocimientos necesarios para vender tu casa de forma segura. Vender una casa conlleva muchos aspectos a tener en cuenta como pueden ser:

  • Conocer el valor del mercado y disponer de un análisis comparativo que determine el precio óptimo de venta. 
  • Se debe contar con una técnicas de negociación y ventas que logren un beneficio  para ambas partes.
  • Tener herramientas de marketing para poder vender tu casa en el menor tiempo y al mejor precio posible. 
  • Contar con los conocimientos técnicos y legales, ya que se trabaja con documentación diversa y se deben realizar varios trámites para que la venta se efectúe con todas las garantías. 
  • Disponer de conocimientos financieros que permitan filtrar los perfiles que estén interesados en tu casa, de tal manera que la viabilidad económica sea la adecuada.

El tercer mito, debes “elegir el agente que haga una propuesta de venta con el precio más alto de tu vivienda”. Esto dependerá totalmente del valor de tu vivienda después de un análisis de mercado. Ten en cuenta que los agentes con poca experiencia tratan de conseguir encargos poniendo precios de venta poco realistas. Por ello te aconsejamos que acudas a agentes inmobiliarios que te hablen de forma clara y te muestren las acciones de comercialización así como un análisis de mercado riguroso. 

El cuarto mito señala que “perderás dinero si acudes a una inmobiliaria”. Nada más lejos de la realidad, ya que vender con la ayuda de un agente profesional revalorizará el precio de tu casa, además de  todas las ventajas ya mencionadas que tendría; un agente es un gran negociador y  argumentador que tiene experiencia en el sector para saber promocionarlo y conseguir cerrar la venta.

El quinto mito es que “firmar un contrato de exclusividad disminuirá las posibilidades de compra”. La realidad es que esto significa que se multiplicarán las opciones de éxito ya que supone más seguridad y compromiso por parte del agente.

 

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